过去，提到小红书买手，人们耳熟能详的是董洁、章小蕙、一颗kk等破亿级买手。
现如今，从明星到素人，不同赛道、不同粉丝量级的高销售额买手涌现——
他们有的是小红书原生买手，依托平台在一个细分赛道上深耕；有的是从外站主动“跳进”小红书的博主，在小红书进一步释放其商业价值；还有抱着“发小红书玩玩”的素人，靠着真诚的分享吸引了粉丝，随之转型买手。
大部分买手粉丝量级未必非常大，但并不缺乏万粉、十几万粉变成卖出百万、千万销售额的案例。小红书电商运营负责人银时近期公布的数据显示，截至6月10日，618期间，小红书单场破百万买手数量是去年同期的3倍，带货GMV增长超过100%的买手数是去年同期的2.8倍。
越来越多不同渠道、不同背景的人涌入小红书成为买手，获得了可观的商业收入；在流量红利逐渐消失的电商行业，买手反而能持续为品牌商家带来销量、品牌声量的增长。这背后，引发了行业的新议题：
距离去年8月，小红书喊出买手时代以来将近一年，小红书买手生态有何变化？买手成功的秘密是什么？在带货主播的销售能力之外，买手在如何为品牌和消费者创造独特的新价值？
《DT商业观察》结合小红书电商618的数据，梳理分析了四大买手生态趋势，进一步探索小红书电商平台的差异化优势。
趋势一：素人买手低粉撬动高销量
粉丝量通常是一个带货博主商业价值最重要的评判指标。更高的粉丝基础，意味着创造更多的销售业绩。在电商世界中，这是长期存在的现状，粉丝量也是品牌商家选择带货主播最大的考量因素。
但从今年618的数据来看，小红书上，这样的“常规”被打破了——短时间内取得高增长的买手数量正快速增加，多数粉丝量只在十几万，甚至几万的买手，也能卖出百万甚至超过千万的GMV。
小红书上，粉丝数量并非衡量买手成功的唯一标准。即便是粉丝数不足百万的买手，也能在短时间内，实现高转化率和销量。
时尚买手@合合噠，在小红书的第6场直播时，仅17万粉丝，单场销量就突破了1340万。@绒耳朵儿粉丝80万，三个月单场带货GMV就取得了3倍增长，单场销售达到2400万，单场卖出了1万件连衣裙。
在618期间，有着51.8W粉丝的家居博主@一颗KK 单场直播成交额破3000万，带动了儒黛、格度、栖作等家居家装品牌成为百万品牌。不到百万粉丝便能撬动千万销售，原因在于粉丝对买手家居理念与品位的认可。
在KK的粉丝眼里，她总能将家居混搭出让人眼前一亮的效果，很多粉丝说：“KK对软装设计的审美，似乎是有‘天生的敏感’“。在直播中，她除了讲产品讲搭配，还会带入一些生活的理念和避坑建议。例如，在介绍沙发时，KK会阐述沙发的挑选理念和工艺等信息，进一步帮助消费者了解她所推荐品牌的独特价值。
（家居买手@一颗KK）
KK专业且独特的家居品位，来自于其丰富的个人经历。在成为买手之前，KK做了15年新闻人，深谙如何做好内容的逻辑，与此同时，她还是一名9岁孩子的妈妈，因此也更能共情孩子的成长不同阶段，对家的场景需求。
所以，即便家居家居品牌大多为价格不便宜的小众品牌，但她对用户需求与痛点的精准洞察，也让她的粉丝更愿意相信她的选择。在她的评论区也能看到，很多粉丝会主动向KK询问对于自己家的软装建议，填写“许愿池”反馈自己想要的单品等。
博主与用户之间的信任感，是小红书买手模式的核心优势。基于这种信任感，不仅能够让买手在低粉的情况下，还拥有较高的商业价值，同时，也能帮助品牌更高效地建立消费者认识。
此外，与传统沙漏式的流量分发逻辑不同，小红书平台对流量的分发相对平权，也为进一步为素人买手的崛起提供了机会，越来越多普通人买手通过勤奋开播拿到了好成绩。
从毫无经验的千粉开播，到从月销50万跃升至500万，母婴买手@四个娃组合生活 仅用了3个月的时间。最初，这两位来自杭州的二胎宝妈，仅在小红书分享带娃等生活内容，粉丝积累到1000时开始开播做买手，通过每周三至四场的开播，她们在直播中发挥她们在养娃过程中所积累的丰富的关于儿童鞋服、玩具的专业知识，带着同理心种草并推荐品牌的产品。
在粉丝仅有5万时，她们的月带货GMV已经达到500万，是三个月前月销GMV的10倍。而随着规模越做越大，她们的直播间也从家里到一个20平的出租屋，拓展到了一个120多平的工作室，其中一位妈妈的博士老公，也辞职加入了@四个娃组合生活 的买手事业中。
（母婴买手@四个娃组合生活）
同样也是从0粉丝开始， @张正霖(院子改造中)在小红书中分享自己是如何设计并装修老家的自建房，和用户分享家居好物、软装搭配、改造分享等内容，邀请大家跟着他一起打造有氛围感的家。这些养成系的家居内容建立起的深度信任，也让他虽只有1万多粉丝，也能在3个月内便跃升为百万买手，成功从电商创作者转型为家居买手，开启了新的职业探索道路。
低粉、高粘性、短时间内商业跃迁迅速、职业化发展，从这些买手价值特征来看，素人买手商业价值不容小觑。而在高成长性之下，买手们也越来越注重个人品牌的塑造和专业能力的提升，进一步推动了小红书中品牌商业内容的丰富性。
趋势二：全网优质创作者涌入小红书做买手
另一个明显的趋势是：全网的博主从其他渠道跳进小红书做买手，但他们没有把小红书当成一个发同质化内容、带货赚钱的分发渠道——大部分外站的内容创作者，会在小红书中展现自己的B面，比如自己的穿搭、审美、生活方式等B面。
在全网有着超过150万粉丝的@番茄罐头ChloMato，是知名的母婴博主，从前国企HR到升级为妈妈，不少粉丝通过她的内容，见证了她育儿路上的点滴。而到了小红书中，她则展现了更为生动的一面。
她的笔记和她生活状态息息相关，并充分利用带娃的经验、喜悦和踩坑，转身成为母婴买手，侧重小龄宝宝产品推荐。去年7月，她在仅有5万粉丝的情况下，开启了首场直播带货，第一场便超百万GMV，并在3个月内跃迁到500万战绩，而在今年的618中，已经积累了15万粉丝的她，也成为了母婴行业TOP5 买手之一。
（母婴买手@番茄罐头ChloMato）
通过B面真实生活状态的展现，一方面，能够为原本就关注这些优质内容创作者的粉丝们带来更多新鲜感，另一方面，买手们也能在小红书找到更多同频的精准用户，有助于自身商业价值的提升。
网络红人@绒耳朵儿 以其色彩性极强的时尚穿搭而备受关注，而在小红书中，年轻化人群对流行趋势性爆款的接受度也相对更高。因此，从外站转型为小红书买手后，她和和团队通过生活流vlog等预告内容的种草，成功在开播2个月后，就成为了成交百万级的买手，做买手的仅6个月，单场单场销售达到2400万，一场卖出了1万件连衣裙。
如今她在小红书已成功积累了80.5万粉丝，通过做买手商业价值获得了进一步跃迁。